阅读量暴跌!公众号凉了吗?扒一扒顶级自媒体的带货能力

这两年,不少媒体同行/KOL都陆续唱衰公众号,说公众号凉凉了,没人看了。

用「已死」「危机」「没有未来」形容,而短视频才是最火爆的。这种情况在订阅号改版成信息流推荐后,情况更盛。

在过去,经常会出现1000W+阅读的爆款文章,而现在一两个月才可能出现一篇。

根据新榜发布的「2019中国微信500强年报」中概述:阅读、在看两指标连续两年下降,2015-2019年,平均单篇阅读同比下降24%。

2018年推送内容的活跃账户中,只有78.5%依旧在2019年活跃更新,这意味着很多账号停运,转型了。

阅读量暴跌!公众号凉了吗?扒一扒顶级自媒体的带货能力

图片来自新榜

公众号真的凉了吗?

和很多人臆想的相反,虽然整体阅读量和打开率呈下滑趋势,但是头部大号的变现能力依旧非常强。

我随机选取了几个头部公众号,分析了其广告文案数据,带货转化率,从公众号带货这个角度来聊一聊。

1. 六神磊磊读金庸,单篇文章带货销售额20万元

2020年10月28日晚上,「六神磊磊读金庸」发布了一篇文章《重庆火锅配什么?葡萄酒!是的我没疯》,他专门开了个小程序商城,卖红白两种葡萄酒。

白葡萄酒鹊歌,定价156元一瓶;红葡萄酒杯酒人生,定价236元一瓶;杯酒人生+鹊歌套装,349元一套。

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这个葡萄酒的价格比起网购平台大多数同类型的酒来说,是偏贵的。在京东上同种类的100多元红葡萄酒比比皆是。

即便定价偏高,但还是卖出了很不错的数据。

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截止到10月30日上午11:00,鹊歌卖了78瓶,交易额1.2万元。杯酒人生卖了49瓶,交易额1.1万元。杯酒人生+鹊歌套装卖了454套,交易额15.8万元。

不到40个小时总计卖出了18.2万元,截止发稿前销售额已经超过20万元。

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数据截止至10月30日

8.7万阅读量,带货销售额20万元。平均单次点击,产生2.3元销售额,转化效果远远超过了行业平均水平。

由于红酒还是相对冷门小众的商品,所以这个转化效果绝对是杠杠的。如果卖日常用品,销售数据大概率会高很多。

六神磊磊(下面简称号主)卖红酒到底挣了多少钱?

首先需要知道,目前六神磊磊头条平均阅读量维持在10万左右,我预估其头条广告报价在10万元-20万元。

假设广告报价为10万元,通常有两种卖货方案,会有两种结果。

①向供应商进了一批酒,号主自己卖

已知销售额20万元,假设酒的进价成本是5万元,那么号主的净利润是15万元。

由于广告位本身报价是10万元,也就是说这种卖货方式,比接广告多挣了5万元。

这种方式,进价成本越高,或者定价离谱,号主的净利润就越低。并且有一定风险,比如没卖到20万元,就可能亏本。

不过,风险和收益同时存在,因为定价由号主决定,如果销量高,那么号主的净利润就会更高。

②商家投放广告,挣广告费,号主帮卖(可以同时拿分成)

已知销售额20万元,假设酒的进价成本是5万元,而广告位本身报价是10万元。那么商家的净利润是5万元,号主赚了10万元坑位费。

这种方式,无论商家进价成本多少,号主广告坑位费价格都是固定的,号主的收入都是固定的。号主没有任何投资风险,卖得多商家赚得多,卖得少商家利润少/亏本。

六神磊磊读金庸公众号年收入大概会有多少?

公众号发广告带货,由于每天只能发布一次的限制。很少有账号每天头条都发布广告,通常都是几天一次。

假设每周发布1个头条广告,一年可以发布48条。其头条广告年收入可以达到480万元-960万元以上。这种收入可不是直播电商所谓的销售额GMV,而是妥妥的净收入。当然,广告发布的越多,收入越高。

如果算上非头条广告(次条也有10W+阅读量),还有知识付费项目,图书出版等项目,年净收入能达到数千万元。在任何新媒体平台都是拔尖的存在。

2. 差评一篇次条,卖出30万元销售额

2020年9月20日,「差评」发了篇文章《“万人血书”的联名小白鞋,来了》。

这篇文章是售卖和某品牌的联名款小白鞋,上线当晚就被抢空。现在是11月20日前预售,小白鞋149元一双,中秋礼包199元一套。

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截止到10月30日11:00,小白鞋卖了1075双,交易额16万元。套盒卖了2627套,交易额52.2万元,总销售额达到68.2万元。

其头条平均阅读量在10多万,一篇文章卖了60万元,这个带货数据相当生猛。

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如果说头条卖出几十万元,在头部大号里面不算出彩,那么下面这波数据就让人震撼了。

2020年9月9日发布的次条《便宜的降噪蓝牙耳机怎么选?这篇能帮你省点钱。》阅读量7.9万。

售卖FIIL蓝牙耳机,399元一对。发文24小时,卖了758份,交易额达到30万元。

平均单次点击,产生3.8元销售额,这仅仅是一个不到10万+的次条文章带来的收益!

这样的带货能力,对商家来说,肯定是喜不自禁。谁不想给了广告费,能达到远超预期的效果?次条的广告费比头条低很多,放在次条的蓝牙耳机,目前做到了差评店铺的销量第三。

对公众号行业来说,一个账号次条能卖出30万元的销售额,仅仅次条一年就能创造出几千万元销售额,疯狂打脸那些说公众号要凉凉的人。

带货能力,是一个公众号在有阅读量之后还能否继续运营下去的一个重要因素。

3. 十点读书课程转化率惊人

「十点读书」和上面两个案例有所不同,不是纯粹的自媒体,定位偏向平台。

关注这个公众号的粉丝,本身会为了各种类型的书籍去的,十点读书卖的就是这些课程。

比如十点课堂中的新书:「六神磊磊讲金庸女子图鉴」,学习整个课程需要169元,一共50节音频课。

课程自2020年8月10日更新,现在过去83天,一共更新了22个音频,大约3-4天更新一篇。还未更新完毕,就已经有408人购买,销售额6.8万元。

虽然比起上面动辄20万/30万的销售额来说,6.8万元只是一个小数目,但是下面我要重点强调一下。

据我调研,这门课程没有在十点任何公众号上做宣传。也就是说,这本书悄无声息的在十点读书上架,没有宣传没有曝光,能看到这本书真是全靠缘分。

用行业术语讲就是,日常流量产生的销售额。例如通过菜单栏进入课程首页,看到后购买课程。

这仅仅是音频还不是实体书,就能卖出408份。虚拟课程有个好处,一是不会有差评纠纷,二是不用担心用户想要退货。

那么通过公众号推广售卖的课,数据怎么样?我也找到了案例。

前段时间十点读书上线了一门新课「梅毅说金瓶梅」,定价199元,卖出了1383份。

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这门课程,仅仅通过十点课堂和十点课堂盒子两个小号推广了下,总阅读量4.1万,销售额达到了27.5万元,转化效果不比上面两个号差。

阅读量暴跌!公众号凉了吗?扒一扒顶级自媒体的带货能力

阅读量暴跌!公众号凉了吗?扒一扒顶级自媒体的带货能力

这些课程不光是放在公众号上推广,十点读书还推出了自己的同名APP,将公众号的粉丝导流到APP上。

另外还推出了会员制度,很多书籍都是会员免费,这就会让喜欢看书的粉丝更乐意购买会员。

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这属于十点读书自主开发的APP,得到的收益都归十点读书所有,这个平台又是作者、读者与十点读书互利互惠的好地方。

作者有平台宣传新书或者新的作品,并为自己创造收益;读者可以有平台选择自己中意的书籍;平台又能收获了流量与分成。

4. 总结

公众号卖货与现在火热的淘宝直播式带货是不同的,直播带货中,主播介绍一个产品不会超过15分钟,这15分钟就是这个产品的黄金期,能有多少的销售额就看这几分钟,后续的增长基本可以忽略。

在公众号卖货,发文的24小时可以算是黄金期,这个时间比直播带货长很多。

而且很多公众号旗下都有微信矩阵,会把广告转发到朋友圈/微信群,又是一波转化,再次带来新的购买人群。

只要广告文案不删除,新增的关注人就会有看到的可能性,这也是公众号带货的一个特色。

通过这几个例子看,公众号虽然整体流量不高,但是带货转化率相当惊人。这也是为什么很多品牌会找公众号投放的原因之一。试错成本低,风险可控。

从去年开始,公众号凉凉的声音就不绝于耳,但依旧有新的公众号粉丝暴涨,新的公众号广告报价远超行业平均水平。

大环境如此,依旧能有公众号崛起,也有公众号逆袭,内容优质的公众号从不缺追随者。

所以从来不是公众号凉不凉的问题,前面得加上指示代词,是不是你的公众号凉了?

来源:袁绪能微信公众号:yxnsem,分享搜索引擎营销,整合营销,实战案例等诸多干货内容。欢迎分享,转载请保留版权信息!

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