1个月涨粉1000万,还上央视!这些夫妻、父女、兄弟是如何在抖音爆火的?

编者按

近几年,短视频这一新的媒体形态异军突起!无数内容、网红、素人、经济形态正在诞生,于是我们成立了「短视频club」栏目,致力于研究短视频领域的新事物与流行现象,希望为大家生产内容、涨粉和变现提供经验参考。

今天我们来为大家揭开抖音上那些夫妻、父女、兄弟团走红的秘密。

一双拖鞋,普通的衬衫T恤和大裤衩,再加上经典的蛇皮袋,一串钥匙……广东一对夫妇靠“收租”在抖音迅速走红。

就在你觉得他们“土到掉渣”的时候,他们又一秒变身时尚潮人,巨大的反差跌破你的眼镜。

他们就是大狼狗郑建鹏&言真夫妇。

从 2018 年 5 月份开始拍短视频以来,郑建鹏&言真夫妇已经在抖音圈粉3511.8w。今年 2 月份,他们的宅家“战疫时光”视频还上了央视新闻的微博。据新抖数据显示,从 2 月 24 日至 3 月 24 日,该账号一个月涨粉1093. 7 万。

1个月涨粉1000万,还上央视!这些夫妻、父女、兄弟是如何在抖音爆火的?

无独有偶,除了郑建鹏和言真夫妇,另一霸占抖音 3 月份搞笑类涨粉榜第一名的,也是一家人。

抖音账号天津一家人,有儿子、儿媳、公公和婆婆,视频记录的都是家长里短,什么“婆婆跟儿媳妇谁漂亮”、“吃饭的时候能不能玩手机”,问题很普通,亮点在于儿子和公公的回答,再加上天津话自带的逗趣基因,简直是抖音版的《我爱我家》。据飞瓜数据统计, 3 月份天津一家人涨粉403.1w,截至目前粉丝已达1825.9w。

入局门槛不高,素材来源广泛,让很多人初次试水短视频时,将镜头对准了自己的家庭生活。

不过,入局并不意味着入门。账号的定位、人设、内容、运营等,都直接影响账号后期的变现。那么,目前爆火的头部家族号都是如何做的呢?他们为什么能持续产出优质内容并且爆款频出?

为此,我们邀请到祝晓晗(抖粉 3600W+)和老丈人说车(抖粉 1200W+)的幕后操盘手慕容继承老师,还研究了大狼狗郑建鹏&言真夫妇、天津一家人、疯狂小杨哥、东北人(酱)在洛杉矶等十几个头部账号,希望为大家揭开爆款家族号打造的秘密。

1个月涨粉1000万,还上央视!这些夫妻、父女、兄弟是如何在抖音爆火的?

一个月涨粉 1000 万,

他们是如何做到的?

短视频让人着迷,最大的原因在于“短”。

15 秒一个的视频,刷上几十个,也没觉得时间过了很久,所以才有“抖音 5 分钟,人间 1 小时”的说法。

也正是因为“短”,要在如此短的时间里抓住用户的眼球,难度也就更高。

1、从嬉笑怒骂到家长里短,“塑料”亲情最吸睛

家族号相对于其他类型的短视频,一个最大的优势在于,日常的家庭生活就是选题库。夫妻之间的矛盾打闹、和孩子的互动,爸妈的观念,甚至是闲话家常时蹦出来的梗都可以成为视频的选题素材。

(1)让你捧腹大笑的新奇脑洞

搞笑剧情是很多家族号最喜欢的视频内容。吃饭、打游戏、催婚、婆媳关系、教小孩做作业……从一件可能发生在我们任何人身上的小事出发,用另类的方式演绎,还充满戏剧性,在你觉得猜到结局之际,剧情突现惊天大反转,引发人们共鸣的同时,又忍俊不禁。

比如沙雕双胞胎兄弟疯狂大杨哥(抖粉480w)和疯狂小杨哥(抖粉2453w),他们的视频可谓快乐制造机。不但在全网收获2. 4 亿点赞,单条视频的点赞基本上都在200w起,而且评论互动量很高。

小杨哥沉迷网络游戏,大杨哥一心想帮助弟弟戒掉网瘾,于是在小杨哥打游戏的时候,大杨哥使出了逼疯弟弟的 108 招:切电源、拔网线、喂弟弟吃芥末、想方设法让弟弟被封号,在小杨哥想反击的时候,大杨哥还撺掇杨爸把小杨哥的电脑主机收走……

沙雕至极,观众却比看连续剧还津津有味。尤其是小杨哥电脑主机被收走之后,大杨哥又盯上了他的手机。

截至目前,这条视频点赞已超336w,转发高达20w,评论10w条,大家纷纷表示小杨哥太惨了,不过也太好笑了。

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还有从今年 2 月份才开始发视频的“隔壁老舅”,仅用了两周时间粉丝就超过 117 万,靠的全是脑洞大开的撩妹技巧,再加上和杨大二正(沙雕大宝)组成的“二人转”,一个会撩,一个不会撩,形成反差,令人捧腹。

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(2)由家长里短展现生活百态

还有一类家族号的视频内容是以记录家长里短为主。视频的背景通常是家里,客厅、餐桌或者卧室,剧情偏向温馨和欢乐,展现的是一家人其乐融融的场景,贴近生活的同时,更能引起大家的共鸣。

天津一家人就是此类的代表,他们的视频大多是在记录发生在生活中的真人真事,对话也是自然发挥,没有华丽的剧本,照样能让你会心一笑。

其中一条点赞高达260w的视频中,儿子让儿媳妇盛饭,说自己着急看电视,一旁的父母替儿媳妇反击,妈妈把饭倒在儿子手里说“我着急洗碗”,爸爸把盘子端走说“我着急擦桌子”。短短几句话,勾勒出和谐的婆媳关系,评论区全在为公公婆婆点赞。

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图片来源:天津一家人抖音账号

实际上,家族号的视频内容涉猎范围十分广泛,从剧情、搞笑等大类到汽车、情感、亲子、宠物等等都可以涵盖,并且可以根据每个人的特色去深耕不同的领域。但比剧情更重要的是,观看者能透过视频感受到正能量和家庭和谐的美好。

2、增加新人设,打破涨粉瓶颈

“攻打祝家庄,灌翻老丈人、迎娶祝晓晗”。

2 年时间,待嫁呆萌闺女祝晓晗已在抖音疯狂吸粉 3600 万。祝晓晗的幕后操盘手慕容老师在提及祝晓晗快速涨粉的原因时,提到一个非常重要和关键的方法,那就是增加新人设。

祝晓晗在抖音的第一条视频是很流行的跳舞视频,但发布之后反响平平。她的第一条爆款视频是有了爱欺负女儿的老爸加入之后的“塑料父女情”,点赞量高达128w。随后,只闻其声不见其人的神秘老妈,又为祝晓晗带来一波涨粉新高潮。

郑建鹏&言真夫妇也是如此,能够一个月涨粉 1000 万,女儿灵灵在视频中露脸功不可没。

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尤其是宅家期间,没有办法外出拍视频,教灵灵写作业、陪灵灵上网课都成了他们拍视频的素材。只要有灵灵出现,视频的点赞量都在100w起,甚至有粉丝评论“焦点全在闺女身上了”,“能不能靠边儿站呢,都挡着我看小可爱了”!

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 3、自带矩阵裂变属性

家族号还有一个无可比拟的优势在于,能够互相引流。当一个号火了之后,很多家族号都会有意识地发展短视频账号矩阵。

郑建鹏&言真夫妇中,夫妻号原本是郑建鹏的个人号,而言真的抖音个人号目前粉丝已有547.8w。天津一家人中的 4 个常驻主角(小刚炮、可爱的金刚嫂、金刚爸、金刚妈)都有自己个人的抖音账号。疯狂小杨哥家的大杨哥(疯狂大杨哥)、妈妈(杨妈)、爸爸(杨爸)也都在抖音独自“出道”。

通过在剧情中的互相引用,即使某个成员单独的账号不更新,但经常在其他人的账号中露脸,或被其他成员引用,也能维持一定的基本热度和粉丝增长。

4、强强联合,互利共赢

与明星名人、其他网红互动同样是吸粉利器。广东包租夫妇就曾经在电影《勇敢者游戏2》上映时,和巨石强森联合拍摄了视频“广东夫妇,收租收到好莱坞”。还在今年 1 月份和徐峥一起拍摄视频为电影《囧妈》造势,在抖音累计收获点赞超 480 万次。

还有东北人(酱)在洛杉矶和同在洛杉矶生活的石莉(小野不听话)、桔梗(Jagger介个桔梗)、老芦(芦星樾的刘阿姨)等好友,都是东北籍抖音网红,他们之间的互动就非常频繁。如果其他人在视频中出镜,那么发视频的人通常会在发视频的时候艾特出镜的人,或者他们中的一个人发视频,其他人都会到视频下面去评论。

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回国期间,东北人(酱)在洛杉矶还和同样是东北籍的网红李雪琴“面基”,还戏称是李雪琴是自己异父异母的亲妹妹,这样的形式也为双方涨粉不少。

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5、参与自带流量的热门活动和话题

参加热门话题和热门活动,也能增加账号的曝光量。

6、高粘度的评论区,除了宠粉还是宠粉

保持与粉丝的互动,宠粉也是这些头部账号能持续吸粉的要素之一。

很多账号保持着很高的回复率,每条视频下面翻牌10- 20 条,还在直播中抽奖回馈粉丝,现金、手机、车都是小意思,甚至还送广州市区的房子免租一年。

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图片来源:大狼狗郑建鹏&言真夫妇抖音账号

而且粉丝留言也能带来短视频创作灵感。粉丝留言想看什么,如果得到了作者的回应,将极大增强用户的粘性,同时也会激发其他粉丝留言“许愿”的热情。

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家族号如何变现?

没有粉丝能变现吗?

家族号变现的方式和其他种类的短视频差别不大,主要是广告收入、直播带货、短视频电商等。

当你在短视频平台有了爆款视频,积累了一定粉丝和人气之后,便可能会有广告主上门。这时变现方式分两种,一种比较省事,直接在你的商品橱窗挂广告主的商品链接,为广告主的店铺导流,来收取服务费、广告分成;

另一种是在视频中巧妙植入商品。但要注意,广告视频不能过于生硬,否则会伤害粉丝的感情,起到反效果。

当然,如果你有自己的淘宝、京东等店铺还可以向自己的店铺引流。

直播带货自不必说,已经成为时下热门的变现方式。就连罗永浩和央视都开始直播带货,可见直播带货的火爆,并且除了卖货,还有打赏。

不过,很多人看好直播带货,却苦于自己本身的粉丝和流量不够,那么没有粉丝也能在短视频平台带货吗?

据慕容老师介绍,如果你拥有供应链,可以入驻抖音平台做分销。

如果没有,那么直播的引流就至关重要,一个有效的方法是投直播间的Dou+。

但更有效的方法是通过爆款视频引流,在直播正式开始前,发布几条可能成为爆款的内容。如果这些视频没能成为爆款,就在视频发布的一个小时内投放Dou+,这时的引流效果比较好。

直播的选品也十分重要,最好根据人设选择合适的商品。通常来说,美食类和服装类效果会更好,有条件的话尽量选TOP级类目的产品,这样商品品质有保障。

另外要注意,直播节奏比选品、话术等更重要。因为一个用户在直播间停留的时间非常短,铁粉可能不超过 5 分钟,如果是路人的话可能只停留1- 2 分钟,因此要很好掌握节奏,在该下单的时候,精准的做出话术引导。

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 从内容到行业,

新手入局短视频需要注意什么?

对于刚刚接触短视频的新手来说,最困难的可能还不是到底拍什么选题,而是要做哪个领域。

这其实是一个赛道的选择,如果是企业的短视频号,那么企业所属的行业也就决定了赛道。个人的选择范围就比较广泛,同时也增加了选择的难度。

建议最好从自己擅长或者感兴趣的方向入手,因为从兴趣出发比较容易坚持下去。

同时也要注意,千万不要认为这个赛道已经有了头部IP,机会就少了就不能做了。实际上,行业的IP越头部,就说明机会越大。

最终无论你决定拍哪类短视频,都要考虑话题的可持续性和受众的广泛性,这关乎能否持续产出优质内容和短视频的传播度。

在视频内容上,慕容老师认为,短视频新手并不需要一开始就做内容的差异化,反而要做各种内容形式的尝试,因为尝试过各种选题之后,才能完全掌握平台的原则和方法。边做边总结,在内容定型之前,做任何改变都是有价值的,并且是成本最低的。

所以短视频新手可以从模仿头部大号入手,去做行业中的热点选题,在模仿的同时去考虑自己的优势,同样的选题,我怎么能把内容做得更好。做到先有爆款内容,再去考虑内容和人设的差异化。

比如有“黑带老爸”、“散打老妈”和自作聪明的小孩这三个人设鲜明的惊天碉堡团,一开始视频的方向并不是家庭剧情,而是职场,是苦逼社畜的日常。

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 “黑带老爸”和“散打老妈”

不过拍摄一段时间后,并没有取得亮眼的数据反馈,直到一条名为“我的黑带父亲,请大家在家好好学习,天天向上”的视频成为抖音爆款,并收获334w的点赞,他们才正式将镜头对准了家庭的搞笑剧情。

之后“黑带老爸”和“散打老妈”频频登场,最终帮助惊天碉堡团在 3 个月完成了从 0 到800w粉丝的增长。

写在最后:

从家长里短出发,展现生活百态,家族号涵盖的内容广泛,也是一种十分热门的内容形式。

同时,在这个赛道上,虽然有粉丝 3000 万以上的超级头部IP,但中上段账号的竞争排位并不明朗,因此留给其他账号的成长空间还很大。

想要进入短视频领域、但方向尚不明晰的小伙伴们,不妨朝着这个方向多做尝试,也许会有意想不到的效果。

注:“本文转自公众号“馒头商学院”

来源:袁绪能微信公众号:yxnsem,分享搜索引擎营销,整合营销,实战案例等诸多干货内容。欢迎分享,转载请保留版权信息!

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