有车以后视频号商业方法论:我们用视频号再造一个公众号

近期行业内探讨自己做视频号内容定位时,一直有两种声音作为大家思考未来视频号潜力的前提和指引方向。

第一 ,抖音已经完成了体验传递,情绪表达,趣味探索的占领;留给视频号的空间只有价值表达,观点传递,圈子趣味,这是公众号体系的延伸;第二,视频号应该不局限在传递专业内容范畴,而是范围更广。

你还记得,见实 4 月 2 日围绕《垂直内容怎么吃视频号第一波红利?》这期视频号直播吗?正是这两种声音,我们为此邀约到垂直领域多位大牛来分享视频号干货。其中,微信生态内跑在第一的汽车垂直赛道自媒体,有车以后创始人徐晨华,就详细介绍了他们目前做视频号的打法+视频号运营原则

目前做视频号的打法是“1+3+N”,有车以后视频号是主号,还有 3 个IP视频号栏目,包括“秒变老司机”、 “汽车实验室”、“新车来了”,以及N个编辑的个人IP号。

视频号的运营原则是“2+4”原则,其中“2”的原则包括:第一要原创,第二要垂直。徐晨华在这次直播中不仅详细分享了“2+4”,还详细展开 3 个IP视频号栏目如何做的?为什么要那样做?

徐晨华在传达做视频号战略打法时,向团队小伙们说:“用微信视频号再造一个微信公众号”。

其实起到关键作用的背后,离不开徐晨华对微信生态这么多年以来浓浓的理解、感知,及战斗过的味道、经验的沉淀等等,因此对视频号也一样,他心知在未来有多关键。

对了,查看文末海报和二维码,可以查看更多视频号大主题下系列文章和系列直播视频回放。 如下一起,enjoy:

大家好,我是有车以后徐晨华。非常感谢见实邀请我来给大家分享一下,我们是怎么来看视频号的?尤其是做垂直领域的视频号,有车以后到底是怎么做的?

有车以后是一家专注于微信生态、打造汽车“内容+数据+交易”平台的创业团队,到现在为止已近 8 千万的用户。我们开发了微信生态里所有好玩的场景,如公众号、服务号、小程序,也包括微信搜索、微信社群等等。同时,今年也尝试了视频号矩阵。

目前毫无疑问应该是在微信生态、汽车领域做的最好的一个创业公司,也是腾讯唯一战略投资的汽车新媒体公司,现在估值 20 亿。

现在外界有很多人在问视频号的未来到底怎么样?怎样才能抓住这个红利呢?跟当年抓微信公众号的红利一样吗?它到底有怎样的价值?可能是一个美好的传说吗?

我们是怎么看微信视频号的?

第一,从数据维度去看,能说明一切。现在微信的DAU据非官方的统计,微信是近 11 亿,也就是说每天有 11 亿左右的人打开微信。虽然现在有很多从业者不太玩朋友圈了,但是从微信的视频来看,朋友圈每一天是 10 亿DAU,至少有7、 8 个亿的量,而且一直是呈曲线上升的趋势。

同时,视频号按纽的固定入口在朋友圈下方,是一个非常强势的入口。所以我们判断,朋友圈下方可能有7、 8 亿点击,当然这要看官方未来的运营能力。

第二,视频号实际上是张小龙的头号工程,其实这不仅是对张小龙的挑战,更是腾讯唯一的一张短视频的牌,唯一能够在短视频领域打赢对手,或者有可能在蛋糕里面分得一杯羹的唯一一张牌。

第三,信应该是全国目前做的最好的内容生态。基本每一个创作者手中应该每个人都开了一个微信公众号。坦诚说,从内容创作者的人数和信任感的角度来看,微信是不差的。

视频号特别像视频版的微博,只不过推荐逻辑不一样,跟抖音还是不一样的,抖音确实像龙哥说的,它可能是只记录美好,那些不美好的就不记录了。

但是视频号目前来看的话,我的感觉是约等于微博,也可以理解为在4G、5G时代,用户已经被视频或者被短视频教育的越来越懒,已经不想打那么多文字。直接对着手机直接拍一段视频,一样能够用来表达,而不是像传统视频创作者一样,非得要点一盏灯,打开电脑慢慢制作,这个时代真的过去了。现在是年轻者的时代。所以,大家应该看重的不是视频本身,而是视频背后的好内容、好观点。

视频号,未来我个人的判断是什么?在我看来有可能会变成一个1. 5 版本的微信公众号。也就是说,例如一家做公众号的公司广告收益超过一个亿,那么有没有可能在微信视频号里面也有机会获得一个亿的广告收益呢?坦诚说,是可以的。

我这样告诉我们的小伙伴,用微信视频号再造一个微信公众号。当然,我们也是在小马过河,慢慢地尝试。有车以后既然如此重视视频号,到底该怎么搞呢?尤其在汽车垂直赛道媒体,我们面对的竞品非常多。所以,微信视频号刚刚推出来的时候,内部做了大量的研讨和研究,开了无数个高层会议讨论这个方向。

我们内部的结论是,必须要试,要用数据来说话。因此,我们自己开了好多号,有车以后视频号之外,还开了一堆小栏目的号。

第一个IP视频号“秒变老司机”,专门讲用车生活。大家今天在开车,突然之间有个违章过来,到底为什么会违章?这个视频号会在怎么用车的角度,怎么省油,怎么安全驾驶,怎么才能够避免“吃牛肉干”,怎么才能更好的去保养车,怎么做一些轻度改装?怎么把车玩的更溜?等等等等。现在有一个多亿有车的人群,所以“秒变老司机”就是围绕用车,输出用户感兴趣的内容。

第二个IP视频号“汽车实验室”。我们做了一个自己非常擅长的内容,有车以后的内容是以做专业测评内容著称。我们在广州还建了一个SUV的测试场地,精确到每一个数据去测试SUV的越野性能,比如一款SUV是 42 度还是 43 度的爬坡能力。

我们有非常多的专业内容和一些数据呈现,甚至我们出了一套评测体系叫PT8-120(Professional Test 8-120), 8 大项, 120 项的细节测试,全部都是用数据化的形式来呈现。

到现在为止,已经测试了 300 多款主流车型,包括传统的燃油车,也有电动车。电动车我们也是目前做的最极致的,开创了国内唯一一家专业的“光电测试”项目,我们内部调侃他们叫“腰好团队”,因为测试编辑要忍受长时间不间断的开车。我们做了很多这种专业的测试,因为这是用户感兴趣的。

第三个IP视频号“新车来了”,为什么我们做一个新车来了的视频号呢?因为我们从APP和小程序的流量去分析,用户对新车非常感兴趣。比如我们从厂家拿到一台新试驾车以后,会给用户介绍,我们的专业编辑是怎么看这台车的?用户是怎么看这台车的?到底在哪些方面是好的,哪些方面是不好的?

汽车实际上是一个非常专业的话题,一般女孩子就不太感兴趣。那么,我们怎么来规避一个非常窄众的市场呢?所以,我们加了场景式的导购。

打个比方,比如一位女孩有 30 万嫁妆预算,希望买一台车,那么到底该买什么车比较好呢?这其实是一个非常具体的场景。我们基于这种场景去讲故事,引起受众的共鸣。

目前我们公司的视频号打法是“1+3+N”,有车以后视频号是主号,还有“秒变老司机”、 “汽车实验室“、“新车来了”,这 3 个IP视频号栏目,以及N个编辑的个人IP号。内容的特色往后会越做越鲜明,现在才刚刚开始。

那么,我们“三个大的卫星式”的IP号核心是什么呢?我们希望视频号在内容表达上一定是非常的精准,而不是说什么东西都有。

我们也在思考,比如“有车以后”是不是应该做成CCTV新闻频道?因为它包罗万象,但是重点特色是什么呢?是测评、调查,是说实话的权威、专业垂直汽车类媒体,这是我们想要赋予有车以后要表达的气质。但是,这个号仍在尝试过程中。

“三个大的卫星式”IP号类似于《新闻三十分》《新闻联播》《焦点访谈》《东方时空》等等,想做成特别热播的资讯类节目。那么,目前这三个IP视频号中,什么样的内容是用户最感兴趣的?目前“汽车实验室”这个号表现的很不错,因为猎奇用户非常多。

“有车以后”是第一个板块, 3 个IP是第二个板块。我们现在准备开发第三个板块,我们自营了OGC团队,招了很多编辑。比如专门做大量的航拍视频,也包括专家型“小五哥哥”,他是一个漫画创作者,专门做插画的,特色非常鲜明。

我们自己做视频号总结出一个叫“2+4”原则

【“2”的原则】

第一个原则“原创”。不管在哪个平台玩,作为一个优秀的内容创作者,第一大原则必须要“原创”。其实所有平台都是非常鼓励你去做原创内容的,尤其是微信。我们也测试过,比如这么多号在互相转来转去的时候,会发现第一个首发的数据会更好,第二个再去发,一定会有些影响。

我们发现的推荐逻辑,一旦监测到之前的内容已经发过了,再发一个效果就没有那么好。微信在内容素材的推荐和监测方面,现在成长的越来越快。我相信在很快的时间内可能会赶上,甚至会超过抖音。

第二个原则“垂直”。一定不要胃口那么大,要想方设法降低自己的期望值,找到细分领域的细分需求。十几亿海量用户,怎么能够抓得住这么多用户?想抓住 11 亿用户,对不起,这是不可能的事情。留给你的机会只能抓住垂直中的垂直,细分中的细分。

所以要先想清楚,你希望能影响什么样的用户?在我们看来,越是垂直的帐号标签越清晰,越容易受到官方的推荐。找到你的用户在哪里,做出的内容一定要有强烙印,而且一定是专业的。大家千万记住一点,只有专业的才有价值,才有可能生存下去。

【“4”的原则】

第一个原则:不要选择太泛的赛道,选一个精准的赛道,去做一个小众的需求,比如汽车某种程度上它就是一个很细分的需求,虽然它有一、两个亿的受众用户。

第二个原则:要有清晰的IP、人设。就像人的个性一样要有鲜明的特点,如果你很平庸,说实话你没朋友的。有些人他有很多朋友(用户),一定是你某一个点做到了极致,就是木桶原理最长的长板做的非常长,因为大家对你的长板有需求,所以大家愿意成为你的用户。

第三个原则:再好的内容也需要去测试、研究数据,比如研究阅读数、点赞数、评论数等等,要用数据思维驱动内容的创作。我认为应该构建一套数据的模型,可以更好激励、指导内容创作。

第四个原则:设计好每一个细节。创作一个视频号和写一篇稿子,在我看来是一样的。一定要用最好的导语,用最好的标题, 5 秒之内把人抓住,这样才有价值。

信息快速爆发的时代,用户每一个低头的瞬间,一条信息一闪而过,视频号也是一样,低头的时候划走了,也就是说3- 5 秒的瞬间,会有一个新的信息产生,这个新的信息有可能把你的眼球吸引住,所以我们也应该在3- 5 秒之间把用户勾住。

最后再跟大家分享一下我们做的一些案例。

第一个,宝马手绘案例,目前为止已经有 30 万用户看了这个视频,现在有接近 1000 个点赞。视频风格是手绘漫画+实拍创意,用手绘漫画和实景拍摄相结合,一下就火了,一天带来了 20 多万的浏览量。

第二个,带货案例。有车以后做了一个“铁将军充气”的一个趣味视频,引导用户去公众号下单,成交了几百单。

最后,我再回过头来分享一下,我们为什么非常重视微信生态?

核心原因,第一个是比所有的平台都公平,微信是不做商业化的,足够开放,足够丰富;第二个是微信不缺不缺流量;

第三个是其他平台所没有的,只有微信这里在内容上有非常强大的闭环,比如公众号、视频号、直播、小程序、微信群、企业微信,搜一搜等等等等,所有这些入口都是留给创业者的机会。我们判断微信搜一搜,在未来一定会接入视频号的内容。

来源:袁绪能微信公众号:yxnsem,分享搜索引擎营销,整合营销,实战案例等诸多干货内容。欢迎分享,转载请保留版权信息!

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