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201505月3

6步做好百度竞价精准投放

做百度推广最主要的目标就是为网站带来大量精准用户,使投入的每一分钱都能产生收益,以最小的成本实现利益最大化。那么百度竞价如何实现精准投放,使利益最大化呢?想知道答案请继续阅读下文!

6步做好百度竞价精准投放

1、关键词筛选

首先要建立好账户结构,要求单元越细致越好,也就是单元可以多点,计划少一些。

然后通过关键词筛选工具可以筛选很多与业务相关的关键词,一般关键词的类型可以分为匹配词、竞品词、行业词、产品词,每类词又可以按不同维度进行细分,但是通过工具筛选出来的词也有可能会遗漏很多关键词,所以一般要在前期通过广泛匹配来做更大范围的筛选,主要筛选更多与业务相关的词和屏蔽掉更多无关的词(否定关键词)。如果是新开账户,对业务相关关键词还不是很了解的情况下,可以用先采用广泛匹配投放,测试3-5天,每天搜索词报告筛选更多优质长尾词和否定无关词,丰富关键词库。

2、推广地域和推广时段

根据网站的数据流量来分析目标客户群来进行定位推广地域,尤其是对那些地域性的服务需要特别注意,可有效的避免资金不必要的浪费。分时间段推广一般建议设置不同的推广计划,不同的时间段启用不同的推广计划,白天正常推广时间可设置出价高些,晚上竞争没那么大出价可以设置低一些。还需要时刻关注网站是否正常打开、打开的速度快慢、提交订单或者对话窗口是否正常,做好这些也会有效的降低成本。

3、关键词创意

一个好的创意不仅可以很好的提升关键词质量,而且还能以更低的价格获得更好的排名位置,吸引更多的目标用户点击。创意一定要围绕该单元核心关键词进行撰写,强调提供的产品或服务的优势等等,适当添加一些号召性的词语或诉求点效果更佳。

想要写出有吸引力的创意,需要时时观察和记录,多借鉴别人写得好的创意,多想想用户想要的是什么,这样会带来更多的潜在客户。

4、着陆页

每一个关键词代表了不同的用户需求,通过部署与关键词对应特性的内容,用户的需求会得到最大程度的转化,着陆页与关键词词性匹配越精准,页面的转化率就会越好。

5、转化引导机制

着陆页需要做好引导体系,也就是用户搜索关键词过来后,在满足用户的基本需求后,再通过按钮、图片等形式引导用户进行注册咨询及购买。

6、数据监测工具

一个好的数据监测工具能让搜索投放事倍功半,分析的维度主要有各关键词对应相关指标成本(点击、注册、咨询、订单等)、ROI和重点事件转化路径。前面两个很容易理解,但ROI很多时候算法其实存在误差,一般的算法是ROI=某天内销售额/某天内投放额,但其实这里面的某天内销售额里面有相当部分销售金额不是因为当期时间内推广产生的,所以正确的算法应该是算次日ROI或者30天ROI,但是这仍然不能很完整的评估某些关键词的转化效果。

因此需要检测每个重点事件的转化路径,比如注册和订单,意思就是记录每次用户访问cookie,对相关事件进行追踪,例如某个用户搜索A关键词进入网站进行了注册,过了几天搜索B关键词进来进行了购买,很多监测系统只知道B关键词下单了,却不知道这个用户是先通过A关键词进行了注册,所以实际上对购买的贡献度A关键词应该是大于B关键词的。

文章来源:袁绪能博客(微信/QQ:18960460),欢迎分享,转载请保留出处!

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