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201604月26

谈谈我对互联网金融P2P行业的一些思考

掐指一算进入互联网金融行业也快一年时间了,如果让我用一个字来概括,那就是“乱”。由于行业缺乏监管,近两年正处于野蛮生长期,行业乱象丛生亟待规范。随着监管细则的出台,2016年对于很多平台来说也许是最艰难的一年,在监管趋严的情况下,哪些平台将会出局?下面谈谈我对互联网金融P2P行业的一些思考。

谈谈我对互联网金融P2P行业的一些思考

一、监管细则出台加剧行业洗牌

P2P监管细则的出台,地方政策的陆续出台等等,这些外部因素必会淘汰一批平台。认真执行政策必定会加大平台的运营成本,再加上线上获客成本太高,很多正规小平台被迫合并或关门。而不合规的一些P2P网贷平台,想继续发展也将面临痛苦的转型,能转型成功的固然好,转不成则···

不过现在离监管细则执行还有1年多的时间,对于某些还想放手一搏的平台,也不是完全没有机会。只要懂得利用规则,在短时间内快速完成用户积累,建立起自己的品牌优势还是有机会的。在互联网时代,得用户者得天下。

二、资产端的竞争将会越来越激烈

P2P行业这几年很火,也导致了越来越多的企业进入这个行业。很多企业老板都是垮行业经营,在行业内没有太多的资源,结果就是平台能存活下来的几率很小。

现在已经有很多平台出现了资产慌,优质的资产越来越难找。没有很好的资产不仅会加大平台的风险,也会增加运营的成本。一旦出现大额逾期或者坏账太高就会导致平台的资金链断裂。因此,没有优质资产的平台将很难生存。

三、平台高管团队有金融背景的成功几率更大

眼观现在纷繁的P2P平台,创始人和高管团队的背景情况良莠不齐,高管团队没有金融背景的成员是否重要呢?

我们看一下行业内做得比较好的几个互联网金融平台,就可以看出其高管大都至少有一个金融背景的和一个大的互联网公司背景的人才。

平台的高管往往决定着公司的发展方向和战略方针。高学历、好背景至少说明在过去的工作经验中他们曾表现得不错,那未来犯错的可能性相对来讲会小一些。互联网金融具有互联网和金融两重属性,所以平台不仅需要懂互联网营销的牛人,也需要有专业的金融知识储备,并对风险保持敬畏心的金融领域的人。

当然也不是说高管团队没有金融背景的就一定不会成功,事情都是人做出来的,有金融背景的平台相对来说成功几率会更大一些。

四、无资金投广告的平台难生存

做广告是找死,不做广告是等死,这是P2P行业的一种现状。现在做的好的平台获客成本已经达到近千元,获客成本越来越高。很多平台都不敢花钱打广告,担心砸了钱打了水漂。而不砸钱呢,又带不来投资用户,交易量上不去,数据不好看想找融资基本无门,平台想生成很难。

现在行业竞争这么激烈的情况下,还想空手套白狼不太现实。近两年网贷行业太火,各类广告商都在想办法抬价,广告成本太高,没资金的平台生成空间越来越小。当然如果有优质的免费渠道,有牛逼的运营,能把利益做到最大化。也许还有维持下去的可能,但如果持续没有资金的投入,想长久发展或把平台做大也是不现实的。

五、无核心竞争力的平台将被淘汰

用户为什么选择平台?肯定得有个说服他的理由。平台没有独特的竞争优势,哪怕能吸引用户使用产品,但也很难留住用户。更难低成本的去获取用户,高成本运营不是每个平台都能承受得起的。再加上留不住用户,被淘汰是迟早的事。

假如平台有核心竞争优势,也许只需要很少的广告费就能带来大量的用户,和其他机构合作的时候,网站转换率高,别人也愿意给更低的价格,因为他要花的成本也低。花小钱办大事,让公司处于一个有利的位置,就可以把更多的钱投入到产品创新上,不断的去满足用户需求,平台才会不断的发展壮大。

互联网金融已经不是蓝海,高度同质的平台或产品充斥市场。如何建立可持续的差异化竞争优势,从而赢得市场,是每一个平台都将面临的一道难题。

袁绪能(微信公众号:yxnsem),有网络营销干货,产品运营,实战案例等诸多优质内容。欢迎来一起探讨!

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