SEO首页 > 运营干货 > 流量稀缺,用户你还得从应用市场打捞
201510月26

流量稀缺,用户你还得从应用市场打捞

怎么抢占有利曝光位直接影响到每天用户量增长的?第一个,有节奏的更新,第二个,APP发布在周五明显更高,第三个,应用首发合作!

APP流量来源
流量现状

流量入口,通常大家会将其分为线上和线下两部分。

线上以软件商店、搜索引擎、超级app、广告平台、网盟、社交网络为主;其中,国内应用商店已经从2010年的每月数500家,到今天为止还剩下几十家:第一类是以腾讯、360等大互联网平台;第二类是以小米、华为代表的手机厂商势力;第三类就是运营商;第四类就是豌豆荚类的纯应用商店平台。

线下以芯片商、厂商、运营商、分销渠道预装和wifi为主。

流量在向着更为分散的趋势发展,流量入口越来越多,但是局部形态(商店)的流量在集中。但对于大部分创业公司,或者绝大多数app来说,知道这么多并没什么用,线下流量都需要付费或者抢资源合作,大家一般没这个条件。

从数据来看,整体的流量趋势其实在分散,局部形态(软件商店)的流量在集中,推广市场格局基本确定了,不会有太多变化。并且你会发现一个很明显的点,不同的渠道是可以触达同一个用户的,但你通过不同渠道覆盖一个用户的成本是有很大差别的。

APP流量来源渠道
了解行业数据,对拍脑袋决策说NO

目前业界一个正常推广数据分布是怎样的呢?一个APP80%的用户通过自然量获取,15%是通过交换流量获取,5%是通过付费获取,这基本上是一个正常的APP现状。线下跟这个不太一样了,比如O2O这些特殊类别更多的从线下导用户上来。

开展业务讲的是主要数据定目标,其实大部分流量是来自于自然流量,而你的大部分用户来自于自然用户,自然用户其实是通过软件商店来的,目前国内的软件商店基本上是自己APP所有自然用户的来源。

所以就在这个情况下,如果在某一个细分领域,你要推广你的APP,你首先要搞清楚你这个细分行业的日下载量是多少,然后才能定出合理的KPI。

到今天其实整个移动互联网的人口红利已经过去了,很多老板还要求有很高速度的增长,这肯定是扯。创业团队在定计划、定KPI的时候,清楚行业你所在的细分领域行业现状勇敢跟那些拍脑袋老板说不。

流量在哪?

软件下载流量最大的就是位置曝光和搜索曝光。就同志社交领域为例,在百度手机助手上,过去两个月同志社交第一名一直居于首页,在市场上的位置曝光了1000多个小时。在软件排行榜、首页的发现,排行榜的飙升,排行榜的热捧基本都有他的身影。这些位置具有最大的自然流量。这是他的数据表现亮眼的直接原因,这是位置曝光的威力。

同志社交的第二名虽然跟第一名曝光位置时长上差别较大,但是对搜索关键词有全面的覆盖。

要知道的是:搜索现在是应用软件商店分发量占比大概超过了60%的,现在统计到国内主流的软件商店每天的日分发量在3.6个亿,所以做好搜索是很重要的。

对于搜索曝光,国内几十家安卓软件商店数据都不一样,需要购买搜索排名。不过买之前要验证好这些关键词的排名,分析竞品关键词的覆盖量,哪些词带来了曝光。酷传官网的推广手册上有实时更新最新的市场规则、市场动态以及行业分析报告,可以直接使用。

另外值得注意的是,入驻软件商店的媒体等新渠道力量不容小窥。目前,360和豌豆荚入了推荐媒体,并且给了比较明显的入口,之前足迹被最美应用推荐后,就同时上了豌豆荚和360的推荐位,然后开始爆发。

流量稀缺,用户你还得从应用市场打捞

如何获取(免费)流量

怎么抢占有利曝光位直接影响到每天用户量增长的,应用市场有许多可利用的规律可循。

第一个,有节奏的更新。基于国内96万个APP的数据,发现排名越靠前的APP更新频率越高。过去一年中TOP500平均每款APP更新16.5次,TOP5000是10.18次,随着排名的降低软件更新频率越来越低。

第二个,APP发布在周五明显更高。这是因为周五是一个很好的对于2C产品的曝光期,软件商店周日有较高的下载量。到今天为止,各家软件更新已经不是单纯的产品迭代顺应用户需求,而是用免费的方式去有效的去获取市场和曝光,让你的产品能有节奏去获取用户。

应用市场也有免费曝光位,例如:推荐位。联想的新品推荐是可以免费生成的,应用宝、小米、华为有免费的专题,但没有免费的活动。不过相比之下小米和联想的活动价位更低。

再者就是应用首发合作。各家应用市场为了吸引用户,都非常重视应用首发合作,给予了首发单独的流量资源。各家平台应用首发的方法都不尽相同,有的是在自己的开发者后台申请,有的是在自己的开发者论坛申请,有的需要联系相应负责人。具体各家的规则可到酷传应用手册进行详细了解,包括各家市场具体联系人联系方式都可找到。

推荐阅读:

移动互联网营销10大制胜法则

App数据分析的目的及运营该关注数据指标有那些

你不得不了解移动搜索引擎营销的制胜秘籍

来源:鸟哥笔记

文章来源:袁绪能博客(微信/QQ:18960460),欢迎分享,转载请保留出处!

更多
本文地址:http://www.yuanxuneng.com/chanpinyunying/1062.html
版权所有 © 转载时必须以链接形式注明作者和原始出处!

网友评论已有1条评论, 我也要评论

  1. DarryRingSEO博客
    2015-10-28 18:15:08 沙发

    学习了~~~

发表评论

*

* (保密)

😉 😐 😡 😈 🙂 😯 🙁 rolleyes.png 😛 😳 😮 mrgreen.png 😆 💡 😀 👿 😥 😎 ➡ 😕 ❓ ❗

Ctrl+Enter 快捷回复

会员登录关闭

记住我 忘记密码

注册会员关闭

小提示: 您的密码会通过填写的"电子邮箱"发送给您.