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201509月20

不花1分钱,我是如何做到在1个月内提升10倍业绩的

1个月提升10倍业绩对于很多人来说不难做到,如果你是大牛或者认为自己是大牛就可以直接点击右上角的X走人,免得浪费时间。如果你想借鉴我的经验,想扩展下自己的知识,欢迎继续往下看。

提升10倍销售业绩
2015年7月初我到一家互联网公司上班,其实我更感觉像传统企业,因为公司只是把传统的业务搬到网上做而已,其他的没感觉跟传统企业有什么区别。因此,公司在线上这块做得不好也不难理解。运营部门人员基本上都是干着运行的工作,部门业绩占比公司业绩基本可以忽略。如何提升运营部业绩,将是我要面对的问题。那么我该如何做呢?

先花了一周时间来熟悉公司的各项业务及部门的情况,与老板探讨重新做了网站定位。然后根据公司的战略规划制定运营方案及详细的执行方案,量化团队中每一个人的工作。在做工作量化的时候,充分考虑了团队成员的意见,这样可以避免在执行过程中出现的很多问题。

计划于8月1号开始实施,执行人共4人,1个负责人,1个文案,2个客服兼推广员,基本上都是一人多职。而且也没有预算,没花1分钱广告费。经过一个月的努力,取得了不错的成绩,运营部8月份业绩做了52万多,相比7月份不足5万的业绩整整提升了10倍。我是如何做到的呢?下面干货来了!

一、修炼内功

所谓内功,我的理解就是做好网站用户体验优化,提升网站转换率。网站是一门错综复杂的技术,如果你的网站能让用户觉得简单易懂,让用户喜欢并且乐意掏钱,那么你的内功就算修炼成功了。相反你的网站不能让用户很好的理解,用户不能很快速的找到自己想要的信息,最后只能离开你的网站。有了一次不好的体验,那么这些用户可能永远不会再访问第二次。想要他掏钱,没门。

在互联网混迹了几年,对用户体验有一定的研究。因此,在7月份的时候,我也针对网站做了一些调整,虽然还存在很多不足,但相比之前有了一定的改善。相信很多人刚到新公司都想着要改版网站,我也有这样的想法,但毕竟不是每个老板都愿意花钱去做的,因为他还没有看到价值,他会担心花了钱起不到效果,或者他自己觉得现在的网站挺好(现在很多中小型企业的网站都是按老板的意思设计的)。所以我只能选择一种折中的办法,先让老板看到效果,用数据说话,一步步去改善,这样才更容易达到目的。

内功是基础,要想客户在你网站上掏钱,就必须要重视用户体验。相反就会损害到你的销售业绩。关于内功的修炼后面我会单独写一篇文章,如果你对这方面有兴趣请关注袁绪能博客。今天重点谈谈外功,内外结合方可成功。

二、外功速成法

外功主要就是站外的一些营销推广,没有预算就只能用免费的方法去做,好的执行力配上好的方法,一样可以取得不错的效果。下面就讲讲我用到的几个免费的方法,当然你可能会说,这些方法我会啊,我们公司都在做啊。是的,这些方法大家都懂,而且可能都在用。但为什么不同的人做出的效果会不一样呢?下面就谈谈我是怎么做的吧,看完之后相信你会找到答案。

1、论坛

大旗网关闭,网易社区停止服务,猫扑搬离北京,西祠胡同创始人两次离开,很多人觉得论坛已经大势已去。这里暂不讨论论坛的发展如何,就当下来说,如果能利用好论坛做宣传,还是一样能取得不错的效果。

对于论坛推广,我主要是选择行业相关并且活跃度高的论坛,以软文打造热门贴为主,发帖量不在多,而在精。我对文案的要求会很高,会用阅读量、顶贴量等进行考核。软文发布后,其他成员就负责去顶贴,不要让帖子很快沉下去。目的是让更多的人看到,吸引更多的人去评论,评论的人多了,帖子自然就会被顶成热门贴,热门贴就是这样打造的,曝光率有了,加上软文不错的转化,效果自然也就了保证。

2、导航

导航也是一种非常有效的推广方式,也许你觉得现在用导航站的人很少了,费时间又起不到什么效果。其实不然,现在仍然有很多人保持着使用导航站找网站的习惯。

导航站就相对简单些,前期把导航站收集好。需要注册的就去注册,付费的先略过。没预算,只能选择免费的,在提交前认真写好网站的信息,这样通过率才有保障。把能提交的导航站都提交一遍,大概提交了20-30个导航站,根据网站后台数据统计显示,网站从导航站来的流量占比大概10%左右,从公司客户反馈中了解到,有些客户是通过导航站了解网站的。因此,不要忽视了导航。

3、问答

问答越来越难做了,我想这是很多推广人员的共识。的确,从最开始的广告,链接满天飞,到现在想留个品牌名都难。管理越来越严格,怎么做才会有效果呢?

问答我主要选择百度知道、搜狗问问、好搜问答、知乎和行业影响力比较大的问答网站,问答操作方式有两种,一种是自问自答,一种是回答。下面以做百度知道为例来讲解。

自问自答

我准备了几百个问答类关键词,然后由文案去撰写答案(内容的要求比较严格),再把关键词分给推广人员去操作。我会要求每个推广人员去注册5-10个账号,注册完之后都要去完善资料,每个账号每天提3个左右的问题,也可以找人帮提问。间隔一定的时间就去QQ群里找人帮回答,回答后不能马上采纳最佳答案,至少要等到第二天才能采纳,避免被百度删帖。

回答问题

回答问题不能太频繁,也不能只回答某一方面的问题,以免被封号。回答问题一定要从用户的角度出发,不能一心只想做广告,只为了发广告而发广告是起不到效果的。我对推广的要求是,要从用户的角度去考虑问题,先为用户解决问题,然后再做广告,要以被选为最佳答案为目的去回答问题。只要能帮用户解决了问题,即使有广告他也是能接受的,这样的效果会更好。

4、QQ群

QQ群推广是被用得最多的几种推广方式之一,相信大家都不陌生。目前QQ群这块我还做得不够好,虽然也有了一定的效果,但做得还不是很多,效果不是很显著。这里也简单说下我的操作方法。

在淘宝购买了20个小号,到手后先去完善资料。然后就用小号加群,加好友,加满后就导入到营销QQ,小号可以循环去使用,同时也结合QQ空间推广,这样效果会更好。前期积累一批精准的用户,以后做营销就好办多了。

当然做外功的方法还有很多,这是我提升10倍业绩主要采用的几种方法,其他的方法就不一一细说,如果你有兴趣可以关注袁绪能博客。

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